フリーランスの仕事の取り方完全ガイド｜未経験から案件獲得する7つの方法

未経験からフリーランスとして仕事を取るのは難しい？

「フリーランスになりたいけど、未経験だと仕事がもらえないのでは？」と不安に感じている方は多いのではないでしょうか。実際、フリーランスとして独立したばかりの頃は、実績もコネもない状態からスタートするため、案件獲得に苦労するのは当たり前のことです。

しかし、正しい方法で行動すれば、未経験からでもフリーランスとして安定した収入を得ることは十分可能です。本記事では、実際に未経験からフリーランスとして成功した方々の体験談を交えながら、仕事の取り方を7つのステップで詳しく解説します。

【基礎編】フリーランスの仕事の取り方の全体像

フリーランスの仕事の取り方は、大きく分けて以下の3つのチャネルに分類できます。

• クラウドソーシングサービス：ランサーズやクラウドワークスなどのプラットフォームを活用
• 人脈・紹介：知人や過去の同僚からの紹介で仕事を受注
• 直接営業：企業に直接提案を行い、案件を獲得

未経験のうちは、特にクラウドソーシングサービスを活用するのがおすすめです。なぜなら、実績がなくても案件に応募できるからです。ただし、競争が激しいため、戦略的なアプローチが必要になります。

未経験者が最初にやるべきこと

まずは、自分のスキルを棚卸ししてみましょう。たとえば、以下のようなスキルはフリーランス市場で需要があります。

• 文章作成（ブログ記事、SEO記事、商品説明文など）
• デザイン（バナー作成、ロゴ制作、SNS用画像など）
• プログラミング（Webサイト制作、アプリ開発など）
• 動画編集（YouTube動画、広告動画など）
• 事務作業（データ入力、資料作成、リサーチなど）

「専門スキルがない」と感じる方でも、これまでの職務経験や趣味で培ったスキルを活かせるはずです。

【実践編】未経験から案件を獲得するための7つのステップ

ここからは、実際にフリーランスとして仕事を取るための具体的なステップを紹介します。この流れを実践することで、未経験からでも案件獲得の可能性がぐっと高まります。

ステップ1：ポートフォリオを作成する

フリーランスとして仕事を受注するためには、自分のスキルや実績を証明するポートフォリオが必須です。未経験の場合でも、以下のような作品をポートフォリオに掲載できます。

• 自主制作のサンプル（例：架空の会社のWebサイトを作成）
• 趣味で作成した作品（例：ブログ記事、デザイン素材）
• 前職で作成した資料や成果物（社外秘でないもの）

ポートフォリオは、WordPressやNotion、GitHubなどで簡単に作成できます。見やすさを重視し、自分の強みが一目で伝わるように工夫しましょう。

ステップ2：クラウドソーシングに登録する

次に、クラウドソーシングサービスに登録します。代表的なサービスは以下の通りです。

複数のサービスに登録しておくと、案件の選択肢が広がります。

ステップ3：小さな案件から受注する

未経験のうちは、単価の高い大型案件よりも、小さな案件から受注することをおすすめします。たとえば、1件数千円の記事作成やデータ入力などの案件から始めると、以下のようなメリットがあります。

• 実績を積みやすく、次の案件獲得につながる
• クライアントからの評価を得られる
• 仕事の進め方や納品の流れを学べる

「単価が低すぎる」と感じるかもしれませんが、最初の実績づくりだと思って取り組みましょう。

ステップ4：提案文を工夫する

クラウドソーシングでは、案件に応募する際の提案文が非常に重要です。未経験者が陥りがちなのは、テンプレートのような文章で応募してしまうことです。以下のポイントを押さえて、クライアントの心に響く提案文を作成しましょう。

• クライアントの募集内容を具体的に理解していることを示す
• 自分のスキルや経験をどう活かせるかを明記する
• 質問や疑問点があれば積極的に質問する

ステップ5：単価交渉を学ぶ

フリーランスとして収入を増やすためには、単価交渉のスキルも重要です。未経験のうちは、提示された金額を受け入れることが多いかもしれませんが、実績が積めてきたら積極的に交渉しましょう。

交渉のコツは、「自分の価値を数字で示す」ことです。たとえば、「前回の案件で、クライアントのWebサイトのアクセス数を30%向上させました」といった具体的な成果を伝えることで、単価アップを正当化できます。

ステップ6：人脈を広げる

フリーランスの仕事は、紹介で得られることも多いです。SNSや勉強会、オンラインコミュニティなどに参加して、積極的に人脈を広げましょう。特に、TwitterやFacebookで自分の活動を発信することは、潜在的なクライアントとの出会いにつながります。

ステップ7：継続的にスキルアップする

フリーランスとして長期的に活躍するためには、常にスキルを磨き続けることが大切です。新しいツールやトレンドを学ぶことで、より単価の高い案件に挑戦できるようになります。オンライン講座や書籍、無料のWebセミナーなどを活用して、自己投資を惜しまないようにしましょう。

体験談：未経験からフリーランスになったAさんの事例

ここで、実際に未経験からフリーランスとして成功したAさんの体験談を紹介します。

Aさんは、元々アパレル企業で販売員として働いていましたが、育児と仕事の両立に悩み、フリーランスへの転身を決意しました。特に専門スキルがなかったため、まずはクラウドソーシングで「データ入力」の案件から始めたそうです。

「最初は1件500円の仕事でも、必死に取り組みました。クライアントからの評価が上がるにつれて、単価も徐々にアップしていき、半年後には月収20万円を達成できました。」とAさんは語ります。

その後、Aさんは事務代行のスキルを磨き、現在では複数のクライアントから直接依頼を受けるまでに成長しました。「未経験でも、コツコツと実績を積めば必ず道は開けます」とAさんは言います。

フリーランスとして成功するためのマインドセット

最後に、フリーランスとして成功するために持っておきたいマインドセットを紹介します。

• 失敗を恐れない：最初から完璧を目指さず、小さな失敗を成長の糧にする
• 継続する力：仕事がなくても、営業活動やスキルアップを続ける
• 自己管理を徹底する：時間管理や健康管理はフリーランスの基本
• クライアントとの信頼関係を大切にする：長期的な関係を築くことで、リピート案件や紹介につながる

フリーランスとしてのキャリアは、決して楽な道のりではありません。しかし、正しい戦略と努力を続ければ、未経験からでも必ず仕事を獲得できるようになります。まずは、この記事で紹介した7つのステップを実践してみてください。